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卖了10年保险一次考核不过关 对不起,走人!

发布时间:2021-09-06美食评论
就一个差别,我目前就是缺钱。

就一个差别,我目前就是缺钱。虽然原来做保险的收入也不多,我做了这么多年,平均每年的收入差不多10万,但目前这块没了。海涛诉说不卖保险后遭到的影响。

海涛原来是某外资寿险公司在北京的加盟人。因为保险意识觉醒得早,他于2007年专门去金博会找保险公司,接触了一些中资、合资保险公司加盟人,但感觉他们水平都不可以,于是开始自学保险常识。2010年十月,他从一位前同事那儿买了一份保险,后面考虑到自己可能会加保与要给家人买保险,索性加入这家外资寿险,考了加盟人资格证,当年12月就做起了兼职加盟人。

大约在2013年,公司开始对兼职加盟人和全职加盟人实行一样的考勤需要。海涛吐槽兼职变全职,公司没其他人公告,而且他与所属营管处距离较远,单程要2个小时,且不说他们早会的水平怎么样,单这出行时间,我就没法同意,只能放弃考勤。

从此,收入受考勤问题影响,他只能靠新单及续期五年的佣金保持,但他也没进步团队。

今年初,由于季度考核没过,海涛被淘汰了,丢了这份已做10年之久的加盟人工作。

还要再去找个工作谋点收入吗?当证券时报记者提出此问,海涛回答,我是想去工作,但目前很很难,家庭原因是一方面,还有我年龄的问题,而且脱离原岗位的时间太长,这部分都是非常大的问题。

海涛过往有多年外企工作经历,英语能力很好,现在自己带儿子录亲子英语,尝试做视频号。

回忆起这段保险从业的所见所闻,海涛非常理解加盟人数目的大滑坡。2021年经历了取消加盟人考试,增员见高峰,后面必然会降的,如何可能不降?进去的人素质都在那儿。他说,这期间人数骤减当然有疫情是什么原因,但即便没疫情也会降,那样多人过不了考核,还是基本的素质没达到,行业应该有必要的基本门槛。

当加盟人的专业水平、道德素养满足做这个行业的基本条件之后,怎么样被人员稳定,其实才是保险业最大的问题。海涛觉得,人留不住,有全国加盟人规范方面是什么原因,也有各保险公司更细的管理规范、管理方法等方面是什么原因。他有深刻领会,保险公司是不可能做到以人为本的,所有人面前都有KPI。举例来讲,因为距离营管处太远,他曾跟公司申请调换到离家近的营管处,但没获得赞同,各个营管处都有我们的利益。最后甚至有不一样的人跟我说,你招一个人来,就可以走了,太气愤了,这真的是赎身,是对人的羞辱。海涛说。

说到被淘汰一事,海涛说有疫情的关系,也是点儿背。他讲解,去年疫情后,小区去不了,写字楼不让进,做顾客维护比较麻烦,影响了跟顾客的交流。正常状况自己做的计划是有富余的,但最后的考核季度就是这么不巧,一个单都没签成,后面就有点连锁反应了,致使当季未完成营业额。

当然我不太喜欢抢,也不会跟其他人卖人情单,有的关系是很好的,直到我去职了他们才知晓。海涛说,做了10年多的保险,他的顾客只有百余人。

海涛还谈到了业内违规的夸张。一个准顾客要给两个小孩投保,但这位顾客投保首要条件出要返佣,由于有一大型寿险河北分公司高管朋友提醒该顾客都可以返佣。海涛没赞同,签单就黄了。连有肯定级别的人都如此说,这个行业角逐的潜规则已经摆到明面上了。海涛说,这是典型的劣币驱逐良币。

从2010年12月入行开始,一直到今年初正式离开,中间有人找我想进这个行业的,全被我劝退了。缘由很简单,他们看到的东西都非常美好,但看不到各公司可能还有一项规范,或跃然纸上,或密而不宣,是他们根本承受不了的。海涛说,譬如自己遭遇的被公司单方面宣布改考勤,本来像他如此较真儿的人,一定是干不长的,他之所以坚持了10年,主如果基于可靠的人设,期望遵守对顾客的承诺。

当然我所在的公司还算很好的,我有顾客去其他保险公司做加盟人的,差不多做了两年也就离开了。在海涛看来,加盟人队伍流动比较快,有保险公司勉励短期化是什么原因。某期的新人上来一看真牛,你再看几个月,就没了,我真不知晓为何要这么做。可能也是突击性的,他们光看开多少单给多少奖励,后边也没多想,不管自己能否把顾客照顾和服务好,就直接把原故保单全都开了一遍。这种情况太多了,主管也不管,有的还感觉是好事,估计他们反正大大小小新兵老兵都见了不少。

海涛为自己苦干10年却被淘汰感到不平,同时也给出了一些我们的建议。考核都是一刀切的,不管你做了多长期,只须一次考核不过关就直接咔嚓掉,所有做过的业务都与你无关了,没一个容忍宽限时。他说,如此一刀切考核留下后遗症,为何会出现不少纠纷?可能就是到了最后一两个星期,考核重压下,乱象出现了,代顾客签名的、答应给顾客返佣的

二八定律下,保险公司真的关心的只有那20%的最好销售,对别个加盟人的死活并不关注。不少公司言必称长期主义,但对于从业较长的老加盟人却没特别对待之处。给从业时间长的加盟人一个宽限时,有什么不可?其实做了很久的人,他是有信心继续做下去的,而且他对顾客服务有了肯定的积累,一定对顾客也是比较负责的。海涛说。

加盟人总有某一刻运气欠佳而不达标,能否对长期从业的加盟人进行长期考核?长期综合考核也是为了预防意料之外,防止误杀忽然点儿背但其实还很好的加盟人。如此,对顾客、对保险公司来讲,又有什么不好?

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